| |
Тестирование рекламных кампаний
Тестирование рекламы и рекламных материалов достаточно типовая процедура. Однако в предлагаемом варианте ее исполнения есть весьма важный оригинальный элемент.
Дело в том, что большинство Заказчиков рекламы предполагает, что реклама как метод продвижения продаж должна быть экономически эффективной. На некоторых стадиях развития марки и потребителей продукта это не так (например, при низкой осведомленности покупателей о марках особенно на этапе формирования рынка). Более эффективными являются вложения в стимулирование дистрибуции, чем в рекламу для конечных потребителей. Что выбрать в качестве приоритета для продвижения продаж - классическую рекламу в СМИ (технология продвижения - pull) , или вложения в налаживание отношений с оптовиками и розницей (push технология), или создать определенный mix?
СканМаркет разработал метод ответа на этот важный вопрос. Для этого в ходе исследования устанавливается и оценивается зависимость между осведомленностью и покупаемостью на рынке конкретного продукта, что позволяет оценить экономическую эффективность вложений в повышение осведомленности покупателей с помощью рекламы в СМИ. По форме кривой можно понять какой метод (pull или push) эффективнее в конкретных рыночных условиях, что является ноу-хау маркетинговых коммуникаций компании.
Собственно эффективность рекламы (коммуникационную и экономическую) СканМаркет тестирует с помощью сопоставления «маркетинговых воронок» до и после рекламы, предварительно протестировав на целевых покупателях будущее восприятие рекламных материалов и конкретных рекламоносителей.
|
 |
|
|
|
|
